眾所周知，現(xiàn)在嬰童行業(yè)十分的火熱，但是仔細(xì)分析，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入者多，強(qiáng)勢(shì)者小，模仿跟進(jìn)者多，自主創(chuàng)新者少，這都造成很多開(kāi)嬰童店的朋友十分的痛苦，那么今天嬰童行業(yè)資深講師李建老師將帶您解析嬰童行業(yè)的何去何從？

首先就嬰童店目前的癥狀分析，存在著：渠道搶奪、庫(kù)存加大、房租上漲、毛利降低、工商監(jiān)管、員工流失等。這種痛苦現(xiàn)狀形成的原因就是盲目性，主要表現(xiàn)在盲目入行、盲目選址、盲目進(jìn)貨、盲目推銷、盲目競(jìng)爭(zhēng)、盲目擴(kuò)張等等。

那么要想怎么做才對(duì)，一下為詳細(xì)講解：

一、選址選的好顧客少不了，（實(shí)施對(duì)策）：

1.對(duì)方醫(yī)院你社區(qū)。

2.多方開(kāi)大店，你貼身開(kāi)小店。

3.多方開(kāi)小店，你側(cè)身開(kāi)打店。

4.對(duì)方大而全，你則小而精。

二、嬰童行業(yè)選址風(fēng)水秘籍：

1.三大忌諱及八項(xiàng)注意：

【三大忌諱】：一忌門前路太寬（主干道...）、二忌選鋪在白天（...）、三忌行業(yè)不關(guān)聯(lián)（油漆、飯館、汽修...）。

2.【八大注意事項(xiàng)】：產(chǎn)品入市有規(guī)模、產(chǎn)品陳列有亮點(diǎn)、產(chǎn)品介紹有賣點(diǎn)、產(chǎn)品利潤(rùn)又空間、產(chǎn)品品質(zhì)有保障、產(chǎn)品近點(diǎn)有選擇、產(chǎn)品促銷有力度、產(chǎn)品組合有延伸。

產(chǎn)品采購(gòu)秘籍：1.淘汰商品比選擇商品更重要。2.小產(chǎn)品高利潤(rùn)，特色商品大市場(chǎng)。3.聯(lián)合采購(gòu)，任何廠家都是紙老虎。

三、新品上市，如何提高知名度：

1.借勢(shì)：成人降火王老吉，小兒清火思柏麗。

2.造勢(shì)：惠氏、亨氏、金必氏、國(guó)際食品三大氏。

推銷有技巧買賣無(wú)高招：你要分清，“我是誰(shuí)，我為了誰(shuí)”。

1.我是誰(shuí)：店招的重要性、商標(biāo)的重要性。

2.我為了誰(shuí)：店鋪忌諱說(shuō)“買”和“賣”，切忌說(shuō)“你要買什么”、顧客不是用來(lái)被服務(wù)的，更重要的是被教育、贊美，是銷售中最好的潤(rùn)滑劑和推動(dòng)力，通俗的講就是拍馬屁，簡(jiǎn)稱PMP，猛拍馬屁就是MPMP。

四、要做一家合格的嬰童店有要會(huì)競(jìng)爭(zhēng)：

競(jìng)爭(zhēng)分為：

1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：

（1）一線品牌賺人氣；（2）自營(yíng)品牌賺利潤(rùn)；（3）價(jià)格解決近店率；（4）推銷解決利潤(rùn)率

2.宣傳競(jìng)爭(zhēng)——口號(hào)有效性，比如：（1）買電器到國(guó)美，花錢不后悔；（2）當(dāng)天訂貨當(dāng)天到；（3）誰(shuí)家比我低，輕您告訴我；（4）誰(shuí)家比我低，差價(jià)不給你；（5）隨時(shí)保證同類渠道價(jià)格最低；（6）品質(zhì)有保證，價(jià)格不敢降。還有同行激烈的宣傳競(jìng)爭(zhēng)，比如：（1）不管怎么算，移動(dòng)最劃算；（2）算都不用算，電信最劃算；（3）到底誰(shuí)劃算，聯(lián)通說(shuō)的算。當(dāng)然還有其它口號(hào)，比如：（1）云南楚雄某村：“怡人超生，全村結(jié)扎；（2）廣西某地：”一胎環(huán)，二胎扎，三胎四胎殺殺殺；（3）四川：“該扎不扎，房倒屋塌，該流不流，扒房牽牛"。

另外，想要競(jìng)爭(zhēng)，就要擴(kuò)張，那么擴(kuò)張也有自己的對(duì)策：打、砸、搶、燒，打要打造團(tuán)隊(duì)，砸要砸出氣勢(shì)，搶要搶社區(qū)、強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，燒要燒旺財(cái)運(yùn)。

以上講了這么多，嬰童行業(yè)應(yīng)該何去何從，李建老師囑咐要注意以下事項(xiàng)：1.投資有風(fēng)險(xiǎn)，入行要謹(jǐn)慎；2.選址選的好，顧客少不了；3.產(chǎn)品選擇好，利潤(rùn)自然高；4.推銷有技巧，買賣無(wú)高招；5.競(jìng)爭(zhēng)有尺度，生存大空間；6.基礎(chǔ)須打車，擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)小等。