沒有任何一個行業(yè)可以被人忽視，市場有需求，發(fā)展就會同步進行。關于嬰兒枕，在頭幾年還是比較令人頭痛的事，市場有需求，但是沒有人做這個領域，沒有參照物，沒有學習對象，也沒有權威性的標準，一切都是從0開始。一個行業(yè)的起步，關鍵在于每個行業(yè)人的思考與遠見。

“在枕頭這個細分品類上，一是當時沒有品牌，二是雖然品類小，但有需求，可能就會有市場。”15年前，李九華選擇在嬰幼兒用枕這個領域拓荒，如今，良良牌嬰幼兒護型保健枕已進入麗家寶貝、孩子王、貝貝熊等知名嬰童連鎖超過5000家門店，在品牌市場中占據(jù)超過95%的份額。

它是如何做到的？

1，如何把同質(zhì)化產(chǎn)品做出內(nèi)涵？

枕頭這種東西，即使今天，品牌化程度也很低，原因就是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，沒有承載品牌的基礎。良良為什么能把這樣一個看起來沒什么技術含量的東西做出品牌？靠的就是打造產(chǎn)品內(nèi)涵。

在產(chǎn)品層面，研究具有保健作用的填充物和面料（抗菌、助眠、塑頭型），并通過高溫殺菌使其達到食品級標準（良良的填充物已經(jīng)像麥片一樣可以吃）；在品牌層面，將良良變成人類睡眠這個生物神經(jīng)領域前沿科學的載體，李九華本人帶著相關專家組成了一個江科健康睡眠研究所，而他本人除了良良實業(yè)的董事長，還有一個重要身份是“現(xiàn)代睡眠專家”。所以在采訪他時，你會聽到“近三五年，整個睡眠科學研究碰到了一些瓶頸，進展比較緩慢”這樣典型科研人員身份的話。

由于嬰幼兒產(chǎn)品的關注度非常高，家長們有時間研究和比較產(chǎn)品，良良擁有抗菌、食品級安全、防止扁頭等差異性賣點，又與“安心睡眠，健康成長”的情感訴求綁定，迅速在嬰幼兒用枕中豎立起了口碑。

2，沒有對手，就要把過去的自己當做對手

李九華自己總結，“良良的生存和發(fā)展，專注是立足點，創(chuàng)新是關鍵點”，這種創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品的鉆研上，更體現(xiàn)在對新鮮營銷手法的大膽嘗試上。就是這樣一個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)，以細分定位取勝的品牌（而且地處中部經(jīng)濟洼地的江西南昌），早在08年就涉足電商，是嬰童行業(yè)最早嘗試電商的企業(yè)之一，“B2C的問題對他來說已經(jīng)過去了，現(xiàn)在研究O2O、C2M和自媒體”。

與其他品牌在選擇營銷手法時以銷量或利潤為衡量標準不同，李九華是一個為創(chuàng)新而創(chuàng)新的人，在他看來“企業(yè)的本質(zhì)角色就是創(chuàng)造新事物”，這既包括創(chuàng)造新的產(chǎn)品，也包括創(chuàng)造新的營銷方式，其本質(zhì)是創(chuàng)造與消費者溝通的新途徑。

3，抓住零售業(yè)態(tài)變革的機遇

隨著消費者逐漸回歸理性，嬰童行業(yè)從品牌到渠道甚至媒體都面臨變革，尤其是零售業(yè)態(tài)，在電商的沖擊下，一站式的體驗購物將逐漸取代“為購物而購物”的傳統(tǒng)賣場。

對此，李九華認為，母嬰行業(yè)面對的客群是以孩子為核心的家庭用戶，而孩子的本質(zhì)是玩，產(chǎn)品需求對用戶來說是很淺的層面，母嬰零售業(yè)態(tài)要想留住孩子和家長，必須在玩上達到極致，以玩為主，再跟上相應產(chǎn)品和服務。

嬰童產(chǎn)業(yè)是個大課題，還有很多領域需要人們?nèi)ザ床旆治�，將最�?yōu)質(zhì)的創(chuàng)新品質(zhì)不斷帶進來，豐富嬰童產(chǎn)品分類，以科學發(fā)展的眼光展望未來，創(chuàng)新雖難，卻總有很多像李九華這樣的嬰童人，關愛寶寶未來，關注寶寶成長每一小步！