今年6月，國(guó)家九部委聯(lián)合發(fā)文，提出嬰幼兒配方奶粉將試行藥店專柜銷售，如今嬰幼兒奶粉在藥店銷售已經(jīng)提升日程，多個(gè)地方開(kāi)始試行銷售嬰幼兒奶粉，但是藥店奶粉并不如預(yù)期的效果好，奶粉的銷售狀況并不是很好，其實(shí)奶粉進(jìn)藥店銷售作為一個(gè)新的銷售奶粉的渠道，還需要磨合時(shí)期，遇冷屬于征程現(xiàn)象，藥店不應(yīng)該氣餒。

10月26日，醞釀已久的“奶粉進(jìn)藥店”項(xiàng)目在北京開(kāi)始進(jìn)入公共測(cè)試階段，醫(yī)保全新、嘉事堂（002462,股吧）、金象和永安堂4 家試點(diǎn)藥店的5個(gè)門店率先開(kāi)賣，市民可通過(guò)奶粉自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買嬰幼兒配方奶粉。不過(guò)，市民對(duì)此反應(yīng)冷淡，在“公測(cè)”當(dāng)天， 4家試點(diǎn)藥店的5個(gè)門店僅賣出9罐奶粉。

今年6月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局高態(tài)表示，將在實(shí)行嬰幼兒配方乳粉專柜專區(qū)銷售的同時(shí)，試行藥店專柜銷售。一時(shí)間，好 評(píng)如潮，社會(huì)各界對(duì)“藥店售奶粉”表現(xiàn)出了極大的期待。可誰(shuí)曾想到，當(dāng)奶粉真的進(jìn)入藥店試銷時(shí)，卻遭到了冷遇，門可羅雀 ，購(gòu)者寥寥。面對(duì)如此巨大的反差，想必不少當(dāng)初力挺“藥店售奶粉”的人一定無(wú)比著急，有人甚至心灰意冷。

其實(shí)，藥店售奶粉開(kāi)門不吉，實(shí)屬正常。其一，對(duì)于這種剛剛出現(xiàn)的銷售形式，已經(jīng)習(xí)慣了去超市或?qū)Ｙu店購(gòu)買奶粉的消費(fèi)者可 能一時(shí)還沒(méi)有適應(yīng)，說(shuō)不定還有人根本不知情，自然不會(huì)有多少人前來(lái)選購(gòu)。其二，藥店現(xiàn)在試售奶粉，采用的是自助銷售形式 ，只接納刷卡支付和微信支付兩種方式，不接受現(xiàn)金交割，這讓不少人難以適應(yīng)。其三，由于還處于試售階段，各方利益分配可 能還沒(méi)有磨合到最佳狀態(tài)，導(dǎo)致入店奶粉在價(jià)格上并沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，刺激了不了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。其四，藥店售奶粉的亮點(diǎn) 是質(zhì)量安全有保證，但這種信譽(yù)不是宣傳出來(lái)，而要靠事實(shí)說(shuō)話，因?yàn)椴簧偎幍暌苍�有過(guò)賣假藥的記錄�，F(xiàn)在藥店才剛剛開(kāi)始出 售奶粉，消費(fèi)采取觀望態(tài)度并不奇怪。

這么看來(lái)，藥店售奶粉遭冷遇，完全沒(méi)必要?dú)怵H。酒香不怕巷子深，只要堅(jiān)持做下來(lái)去，就一定能贏得消費(fèi)者的青睞，獲得可觀 的市場(chǎng)份額。當(dāng)然藥店也不能就這樣坐等著“市場(chǎng)春天”的到來(lái)，而應(yīng)通過(guò)試銷努力尋找自身存在的不足，然后積極進(jìn)行改正。 如果藥店出售的奶粉質(zhì)量安全絕對(duì)“硬實(shí)”，價(jià)格又便宜，購(gòu)買又方便，服務(wù)又熱情，消費(fèi)者憑什么放過(guò)這么好的店家呢？

不僅如此，藥店還應(yīng)有憂患意識(shí)，因?yàn)槊鎸?duì)藥店這一新增加進(jìn)來(lái)的銷售渠道，嬰幼兒配方奶粉原有的銷售者們一定不會(huì)甘心原來(lái) 的市場(chǎng)被分搶，他們也會(huì)努力壓降成本，提高服務(wù)質(zhì)量，甚至不排除像藥店一樣建立產(chǎn)品追溯體系，大打質(zhì)量安全保障牌。果真 如此，藥店若不好好努力，那最終只有被淘汰的份。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，許多時(shí)候，不是你死就他活呀！

嬰幼兒奶粉進(jìn)藥店銷售面臨著多重考驗(yàn)，客服了這些考驗(yàn)，藥店賣奶粉才能真正的作為奶粉銷售的渠道之一，另廣大的消費(fèi)者受益，進(jìn)一步確保嬰幼兒奶粉的品質(zhì)。