母嬰店如何進(jìn)貨、補(bǔ)貨和拋貨  

進(jìn)貨篇  

完善的貨品管理，可以減少貨品流失的機(jī)會及提高補(bǔ)貨質(zhì)量。貨品進(jìn)貨，好比請客、訂餐，首先要了解用餐人的口味。選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點等。以一個高明買手的眼光，給每個店科學(xué)配貨，要站在媽媽的角度去看待：她們會喜歡給寶寶買哪些款式的衣服？買手必須要能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔�、穿著喜好、消費(fèi)心理等等，除此，進(jìn)貨還需參考以下因素：  

陳列因素  

首先每個店主都要是一個賣場陳列專家，你必須弄清楚門店最佳陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)都有哪些固定的陳列產(chǎn)品，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系……  

貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，每個系列最少應(yīng)安排幾個款式，每種款式最少應(yīng)保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產(chǎn)品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。這些都需要日常多積累經(jīng)驗。 

科學(xué)的銷量分析  

每個門店，達(dá)到最佳陳列，應(yīng)該要多少貨？哪些貨最好賣，哪些貨一般，哪些貨要撤下來不再做。這些都需要經(jīng)過一定時間的考驗與觀察，要做好記錄、總結(jié)與分析，及時調(diào)整。這樣，你才能在訂貨的時候，做到葫蘆里煮餃子，心中有數(shù)。久而久之，你就會變成一位進(jìn)貨老手，每件貨品拿到手上，你一看就會知道能賣不能賣。  

巧進(jìn)尾貨做甩賣  

夏季商品宜少進(jìn)貨，可進(jìn)點尾貨、存貨做甩賣。  

首先，不能像旺季那樣，一個款式進(jìn)好多件，而是要賣完了再進(jìn)，寧愿多跑幾次。  

其次，配合季節(jié)特點進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長、厚款，多進(jìn)輕、薄的款式。  

第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應(yīng)商那里會清倉，可以適當(dāng)拿些，這個時候的價格，是剛上市的時候的一半左右，即使是做甩賣，也可以賺到不少錢。  

補(bǔ)貨篇  

完善的貨品管理，可以減少貨品流失的機(jī)會及提高補(bǔ)貨質(zhì)量，令貨品的出入得以平衡，而有效的存貨管理，就在于出數(shù)與入數(shù)的有效管理。  

補(bǔ)貨：一般會把貨品分為兩類，主銷與配銷兩種，而補(bǔ)貨也要分開方法。  

主銷貨品的補(bǔ)貨=預(yù)估每天銷售X周轉(zhuǎn)天數(shù)＋鋪場數(shù)量－現(xiàn)庫存－途中貨預(yù)估每天銷售=過去7天平均銷售計；

周轉(zhuǎn)天數(shù)=兩個補(bǔ)貨周期計，如一星期補(bǔ)貨兩次，周期天數(shù)為7天，鋪場數(shù)量=所擺位置的貨品需求量。  

例：以某一款式為例，過去7天銷售為210件，平均每天30件，現(xiàn)在存貨176件，鋪場150件，沒有途中貨，那么補(bǔ)貨量即：30件X7天＋150件－176件=184件。  

配銷的貨品：此類貨品，只需預(yù)留約兩星期銷售量，不需另加周轉(zhuǎn)貨數(shù)量，除了根據(jù)陳列面和銷售記錄，做品類調(diào)整合理進(jìn)貨外，換季時果斷拋貨是非常重要的。  

拋貨篇  

拋貨，不是盲目地把積壓或?qū)⒁�積壓貨品大賤賣，而是要從陳列、促銷、活動這幾個方面綜合去帶動，這樣才不會因為貨品壓價、賤賣，而引起顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量乃至對你門店的形象產(chǎn)生不良印象。  

一方面，在甩貨的同時，還需要趁此時機(jī)先進(jìn)少量新款試銷及推廣，銷路好再多進(jìn)。兩者兼顧，既能趁夏末多跑量，還能搶占秋季市場，帶旺門店人氣。