住宅小區(qū)的特點是人群集中，對于孕嬰童用品店來說，目標客戶集中，而且服務的范圍較為固定。相比其他的孕嬰童用品店，面對小區(qū)顧客的孕嬰童用店要更加注重服務，做好促銷活動。如何做好小區(qū)促銷活動？

首先，活動要有持續(xù)性

持續(xù)辦的原因一方面是在提升門店的廣告效應，而對強化小區(qū)顧客的記憶更是甚為有效。在日常經(jīng)營里，我們要有一個基本的年度促銷計劃，還要根據(jù)實際情況相應調(diào)整。

其次，重要環(huán)節(jié)一定要清楚

一是氛圍要好。這里面細說可以說很多，比如場地的選擇，什么時候人最多，怎樣吸引人群而不散去等等。小區(qū)促銷只要場面冷清，那就注定會失敗。因為只有氛圍好，從每個個人來說，心里的安全感就會更強。有了這個基礎(chǔ)，再去銷售，就不會太辛苦了。

二是組織的游戲要易學好玩。比如，汕頭一個小區(qū)的一個童裝門店做的活動，就非常不錯。有滾鐵環(huán)，跳房子，跳繩，折紙飛機等等，全是親子懷舊游戲，再配合抽獎環(huán)節(jié)，活動氛圍很好，銷售也做得好。

三是參與互動性要好。平�；顒永铮�有專門組強小區(qū)歌唱比賽的，有大人，也有小孩，如果人數(shù)少，也可以聯(lián)合幾個小區(qū)一起辦。當然，我這也只是舉例。如果一個活動能讓大家快樂，而又做出了業(yè)績，那就是最好的促銷。

第三，促銷活動的安排

程序上，要跟小區(qū)相關(guān)負責人溝通好場地及費用，再可以有一個咨詢師，比如是醫(yī)生或營養(yǎng)師，這個角色很重要，做得好能夠很好地促進業(yè)務開展。在約顧客時，我們還要找到幾個真正用門店里產(chǎn)品的小區(qū)業(yè)主來參與其中，游戲時可起帶頭作用，銷售時也可以是“信用背書”。接下來，就是產(chǎn)品，資料，音樂，宣傳道具等各類物料的準備。各個環(huán)節(jié)把握好了，做細了，才能積攢出人氣和效果。咨詢的人多了，游戲的人多了，我們就可以開始銷售，配合好促銷政策。

在人員的安排上，著裝最好能整齊劃一，分工到位�；顒舆M行中，要有人隨時進行拍照，盡量多得照顧到每一個家庭，這不僅是營造一個氛圍，也是二次銷售的由頭。在促銷產(chǎn)品的同時，也可以多賣會員服務，保證顧客在活動中有實惠，平常也有折扣。贈送的禮品，要凸顯新意。現(xiàn)在的年輕家庭雖然都不缺什么，但門店如果在這方面做好了，也會有意想不到的收獲。價格的安排上，降價一定要一步到位，稍微降一點，是沒有任何意義的。