我們通過對孕嬰童門店暢銷產(chǎn)品與暢銷品類進(jìn)行分析就會發(fā)現(xiàn)，孕嬰童門店的消費(fèi)者有幾大消費(fèi)特點(diǎn)：

1、從眾心理：別人買什么我就買什么，越是暢銷的產(chǎn)品越暢銷。所以孕嬰童門店出現(xiàn)了很多區(qū)域性的暢銷品牌。

2、愛占便宜：不買便宜，但是占便宜。產(chǎn)品低價并不一定能夠迅速賣出，反而是低價的產(chǎn)品提價后再打折、搭贈贈品容易銷售。

3、虛榮心強(qiáng)：暢銷的產(chǎn)品包裝都很精美，越是高端的產(chǎn)品銷售越快。

4、不差錢：消費(fèi)檔次與自身消費(fèi)能力并不匹配，在孩子身上消費(fèi)不差錢，甚至出現(xiàn)了很多低收入的消費(fèi)群體購物檔次高于高消費(fèi)群體的現(xiàn)象。

所以，孕嬰童門店的促銷管理可以遵循以下策略進(jìn)行：

一、以提升客流量為目標(biāo)的促銷策略：

例如，換季的時候可以做“某某”促銷，節(jié)假日可以做“進(jìn)門有禮”的促銷活動，針對個別品項(xiàng)與品類可以做“秒殺”促銷;因?yàn)檫@樣可以吸引更多的消費(fèi)者參與，增加門店人氣。

二、以提升客單價為目標(biāo)的促銷策略：

例如，“積分兌換”與累計(jì)銷售額“買贈”與“抽獎”等促銷活動的設(shè)計(jì)。

三、以增強(qiáng)消費(fèi)者粘性為目標(biāo)的促銷策略：

例如，空包裝兌換、銷售積分、購物券返還、預(yù)存有禮等促銷活動的開展。

四、以提升門店品牌影響力為目標(biāo)的促銷策略：

例如，會員日促銷，店慶促銷，寶寶秀、孕婦秀等促銷活動的開展，以及以服務(wù)廣大消費(fèi)群體為目標(biāo)的媽媽班、孕嬰課堂、寶寶爬行賽等公益活動的開展，可以有效的提升門店的影響力，與消費(fèi)者構(gòu)成互動。

五、以新客戶拓展為目標(biāo)的促銷策略：

例如，“購物券”派贈、“進(jìn)店有禮”、免費(fèi)服務(wù)日/項(xiàng)目(嬰兒游泳、洗浴、理發(fā))等項(xiàng)目的推出等。

六、以重點(diǎn)品項(xiàng)推廣為目標(biāo)的促銷策略：

例如，針對新品的試用反饋促銷，針對高毛利產(chǎn)品的買贈促銷，針對流通產(chǎn)品的特價與打折促銷等。

另外，促銷活動的管理不是某一單項(xiàng)促銷活動的實(shí)施與推出，要注意促銷策略的有效組合與促銷活動的連貫性。