從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，嬰童門(mén)店可以采取更理性的方式來(lái)規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。

一、對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)采取差異化策略

根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量策略市場(chǎng)研究表明，不同的顧客群體具有不同的價(jià)格敏感度和質(zhì)量敏感度。同質(zhì)化的產(chǎn)品由于具有非常明確的可比性，在價(jià)格戰(zhàn)中定價(jià)高的產(chǎn)品往往處于劣勢(shì)。而采取差異化策略對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行處理后，則可明顯降低價(jià)格敏感度，減少因價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的不利影響。在服務(wù)方面可以設(shè)法為顧客提供更專(zhuān)業(yè)、更貼心的咨詢服務(wù)等。這一點(diǎn)也是目前大多數(shù)嬰童店采用較多的一種有效應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的手段之一。

二、采取靈活方式應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，有時(shí)價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)法避免的。這時(shí)候就要求企業(yè)沉著冷靜，采取靈活方式來(lái)應(yīng)對(duì)。比如降低部分商品或者服務(wù)的價(jià)格，采取分級(jí)定價(jià)策略，增加售后服務(wù)內(nèi)容，提供超值贈(zèng)品，提供折扣等等。

三、固守品牌定位，緊抓利潤(rùn)重心

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的成本太高，本店實(shí)力和各方面條件不具備時(shí)，可以考慮以退為進(jìn)的方法，固守品牌定位，緊抓利潤(rùn)這一根本。

四、對(duì)于為了清庫(kù)存而主動(dòng)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，在實(shí)際操作中應(yīng)以確保不對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售的產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊為準(zhǔn)。

采用差異化的渠道策略、不同的包裝形式或宣傳內(nèi)容。并且要制定周密的計(jì)劃，快速行動(dòng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)反饋，公開(kāi)降價(jià)原因等，以免讓消費(fèi)者對(duì)門(mén)店品牌產(chǎn)生負(fù)面的印象。

對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，嬰童店無(wú)論是發(fā)起者、參與者還是規(guī)避者，都應(yīng)該根據(jù)具體情況采取不同的策略，而不是盲目地降價(jià)或不降價(jià)。在要遭遇或?qū)⒁�遭遇價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，首先要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力、動(dòng)機(jī)及策略，這樣才能對(duì)對(duì)手的降價(jià)進(jìn)行有效的反應(yīng);其次對(duì)消費(fèi)者行為的研究能使嬰童店避免價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā);最后經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)短期損失與長(zhǎng)期得益進(jìn)行權(quán)衡，必要之時(shí)應(yīng)該進(jìn)行防守并承受一定的損失，以保住應(yīng)有的市場(chǎng)領(lǐng)地以求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在今天，無(wú)論是正在迅速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還是傳統(tǒng)商業(yè)模式，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)處不在。作為嬰童店來(lái)講，要想走出“價(jià)格戰(zhàn)”的困擾，應(yīng)該在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和新產(chǎn)品引進(jìn)上多下功夫，盡快上升到以品質(zhì)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的高度。在市場(chǎng)銷(xiāo)售中主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售渠道，以避開(kāi)目前同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，還要把“售后服務(wù)管理”提升到一個(gè)新的層次，把“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”做為嬰童店競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力。這樣，就可以有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的不利困擾，在市場(chǎng)上不斷獲得新的發(fā)展空間。