行為經(jīng)濟學(xué)和心理學(xué)發(fā)展到了今天，我們早就認(rèn)識到了“理性人假設(shè)”的天真。消費者在購物的時候從來都不是理性的，善用這點的店家更成功。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，如今，經(jīng)營模式、布局、商品、人員工水平高度同質(zhì)化的嬰童圈跟皇帝的后宮一樣競爭激烈，要贏得消費者的芳心，你不但得有點真功夫，還點有點“心機”。

1、出入分門，右進左出

人群中大多數(shù)人慣用右手，這樣的分布結(jié)構(gòu)便于人們從貨架上拿東西。

2、入口處的裝修色調(diào)偏冷而悅目，會減慢人的步幅

一旦大多數(shù)顧客下意識的開始緩步，走太快就會顯得格格不入。

3、平均身高的水平視距擺著高利潤的商品

這是零售業(yè)的基本常識。在兒童水平視距上擺上他們喜歡的商品。

4、常用商品高流轉(zhuǎn)率商品布局陳列在最里面

如超市的生活常用商品往往在店內(nèi)最深處。雞蛋、牛奶之類的產(chǎn)品能吸引你逛完整間店。

5、音樂

舒緩的音樂和明亮的裝修可以延長顧客的逗留時間，這往往就意味著更高的銷售額。所以做生意的朋友，請別在店里放"新年好“或者其他快節(jié)奏的音樂。

6、地磚

大型超市的地磚從來不是統(tǒng)一的。在高利潤的幾排貨架區(qū)，地磚會有讓人感覺“高級”的材質(zhì)和花紋。

7、商品價簽上刪掉“元”、“￥”等符號和字眼

一個單純的數(shù)字價格會減少商品和錢的邏輯關(guān)聯(lián)。根據(jù)TIME雜志上的統(tǒng)計，使用“$"符號價簽的Campbell’s罐頭湯，每103個顧客才會有一個購買，而改用純數(shù)字的價簽，每14個客人就有一個購買。

8、限時搶購”的秘密

當(dāng)你看到“限時搶購”、“每人限賣三個”之類的標(biāo)志時，是不是覺得并不會影響你的決定?然而你嘴上說著不要，但是身體還是很誠實的躁動。

這是由于人類進化過程中產(chǎn)生的天性，對被限制供應(yīng)的物品，特別是對有限食物的儲藏是會帶來生理快感的�！跋迺r搶購”會刺激你體內(nèi)的多巴胺分泌，再聰明的人也沒辦法控制自己的激素。