童裝、童鞋的銷售和氣候息息相關(guān)，成功客戶上貨不會(huì)因2010年11、12月份沒下雪而不進(jìn)（補(bǔ)）貨冬款棉鞋或羽絨服，他們會(huì)提前備足冬款商品，因?yàn)樘鞖饪隙ㄊ窃絹碓嚼�；也不�?huì)因?yàn)榇汗?jié)前天氣依舊寒冷而不進(jìn)（補(bǔ)）貨春款商品，因?yàn)樘鞖廒厔菔窃絹碓脚�和。他們也�?huì)及時(shí)收集去年同期氣候情況，做好上貨準(zhǔn)備。有的客戶還會(huì)及時(shí)收聽天氣預(yù)報(bào)，在氣候變化前就做好新品上柜和陳列工作，永遠(yuǎn)走在季節(jié)前面。一句話：賣冰棍從冬天開始！

新品帶動(dòng)法

5、新品帶動(dòng)法：一個(gè)老是賣過季款式的客戶一般會(huì)導(dǎo)致虧損，成功的客戶懂得用新品來“賺取”顧客的眼球。成功客戶不這樣做，他們會(huì)不斷引進(jìn)新品來強(qiáng)化顧客眼球，有時(shí)候甚至是爭奪顧客“眼球” 。新品能帶動(dòng)庫存商品的銷售，也給顧客新選擇，顧客要么買新品，要么買過季的，而不是在過季商品里選來選去，最后不滿意離去。

提前“節(jié)日”法

成功客戶的節(jié)日意識(shí)總比別人超前，9月20日左右，他們就會(huì)把國慶促銷方案提前用條幅、宣傳單、易拉寶等“通知”顧客。最重要的一點(diǎn)，節(jié)日促銷的商品已在9月初準(zhǔn)備完畢，因?yàn)樗�考慮到節(jié)日期間廠家進(jìn)（補(bǔ)）貨客戶多、物流忙，萬一中間出現(xiàn)失誤，商品延遲上柜，最終導(dǎo)致的是節(jié)日期間銷售額下降！

預(yù)期盈利法

現(xiàn)在越來越多專業(yè)的客戶開始通過專業(yè)手段來控制進(jìn)銷存。他們會(huì)計(jì)算，如達(dá)到盈虧平衡或盈利一萬元，需備多少貨，銷售平均折扣、售罄率、坪效、客單價(jià)、進(jìn)店率、連帶銷售率分別是多少，還比較關(guān)注商品周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。簡單說，想吃飯，就必須做飯；想做飯就必須有菜有米，就必須有灶具。他們使用目標(biāo)倒推法，從要達(dá)到的效果一步一步往前推，推出立即、馬上要做的事情來，立即、馬上行動(dòng)，套用耐克的話“just do it!”，步步為營、步步為贏才能實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)。

新老客戶需求分析法

成功客戶往往有眾多回頭客，會(huì)員成千上萬，他們會(huì)分析老客戶有哪些新需求，需要羽絨服就提前備注羽絨服；需春款童鞋就提前備足春款童鞋；此外，還會(huì)引導(dǎo)和挖掘新款客戶的需求。這樣不合理的庫存也會(huì)很低，他們進(jìn)（補(bǔ)）的貨注定有一部分商品是必然要銷售出去的！

客戶定位法

人分三六九等的，有國家主席，有流浪漢。成功的客戶會(huì)為自己定位：目前生意處于成長期還是成熟期？成長期進(jìn)（補(bǔ)）貨要全，看銷售后再進(jìn)（補(bǔ)） 貨，因?yàn)檫�沒摸準(zhǔn)顧客胃口；成熟客戶進(jìn)（補(bǔ)）貨精、準(zhǔn)，他們對市場、商品已有一定見解，哪些是利潤商品，哪些是走量商品，他們都會(huì)了如指掌。

有一部分客戶要調(diào)整經(jīng)營場所，調(diào)整后繼續(xù)經(jīng)營的客戶，一般進(jìn)（補(bǔ)）貨不會(huì)有多大變動(dòng)；停止經(jīng)營的還是要利用好最后時(shí)間，補(bǔ)足該補(bǔ)的貨做最后的瘋狂銷售！當(dāng)然，有的客戶會(huì)停止進(jìn)貨，把庫存打包處理，盤活資金。

暫時(shí)處于銷售低迷期的客戶就要考慮使用以上辦法扭轉(zhuǎn)乾坤，如想一直低迷下去，就可不補(bǔ)新貨，認(rèn)賠即可。