地板光滑如鏡？錯(cuò)！天花板省錢？錯(cuò)！貨架如列陣？錯(cuò)！寶寶照片夠大了？錯(cuò)！硬件軟件到位了？錯(cuò)！錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)！看著各大商超整潔明亮的陳列心動(dòng)了嗎？恨不得馬上原封不動(dòng)搬回家？別！千萬(wàn)別！那些從超市學(xué)來(lái)的陳列技巧說(shuō)不定就是你家小店銷售不好的根源所在！

地板光滑如鏡？

嬰童店的地板色彩，白不如黃（淺黃），黃不如彩，彩色地板圖案是引導(dǎo)顧客購(gòu)物的最佳表現(xiàn)。有些嬰童店在中國(guó)不得不接受購(gòu)物中心預(yù)設(shè)的光亮、白凈的地板，這種地板設(shè)計(jì)有什么問(wèn)題？

沒(méi)有考慮購(gòu)物者的介入和場(chǎng)景感受

很多的設(shè)計(jì)，總是希望有更多中童、小童前來(lái)瀏覽體驗(yàn)，盡管光面地板也防滑，家長(zhǎng)還是基于心理上的安全考慮會(huì)時(shí)時(shí)照顧，這就降低了父母挑選的機(jī)會(huì)。而選擇淺黃或木地板是為了創(chuàng)造如同家居的溫暖體驗(yàn)，幫助顧客通過(guò)聯(lián)想溫馨場(chǎng)景而延長(zhǎng)駐足、提升購(gòu)買。

我曾看到一個(gè)兒童糖果店用馬賽克在地面鋪花，效果也很不錯(cuò)，父母也愿意讓兒童自己提著購(gòu)物籃到處晃悠。

天花板省錢？

要想讓顧客在賣場(chǎng)中面對(duì)商品浮想聯(lián)翩，必然要?jiǎng)?chuàng)造如同家庭生活場(chǎng)景般舒適的光環(huán)境，這時(shí)賣場(chǎng)照度、色溫的設(shè)計(jì)就很重要，一個(gè)感覺(jué)陰郁、慘白的賣場(chǎng)是無(wú)法給顧客好的體驗(yàn)的。

對(duì)于臨街店鋪來(lái)說(shuō)，燈光還有很大的一個(gè)功用：招徠顧客——試想在南方雨季陰郁或北方冬季枯灰的環(huán)境中，賣場(chǎng)呈現(xiàn)淡淡的如同家庭童屋或餐廳般的暖光環(huán)境，是多么的誘人？

基于時(shí)代感和成本的雙重考慮，有些服裝店將天花板做成黑色。賣場(chǎng)風(fēng)格必須和品牌風(fēng)格配合在一起，那些主打小眾的服裝可以專攻某種沉郁的都市風(fēng)格，但對(duì)于嬰童賣場(chǎng)卻不能含有任何壓抑的成分。尤其當(dāng)?shù)匕迳�彩變�(yōu)闇\黃或彩紋之后，更要注意天花板的整潔和高遠(yuǎn)之感。

貨架直來(lái)直去的？

超市中單純到枯燥的貨架陳列，對(duì)于每天來(lái)此的顧客沒(méi)有影響：因?yàn)槎际巧�活必需品，他們已熟悉自己要的商品在哪里。但是母嬰店不能要�?dān)憂枯燥而平淡的貨架陳列。因?yàn)椋�除非采取特別低價(jià)的策略（例如比一般百貨店嬰童區(qū)商品便宜40%以上），否則很難讓顧客積極逛遍整個(gè)賣場(chǎng)，這時(shí)就要依靠一些展陳策略來(lái)引導(dǎo)顧客的行為，使他們逐漸熟悉賣場(chǎng)的一些商品亮點(diǎn)。

嬰童店某類商品貨架區(qū)前，迎向主動(dòng)線的地方，盡量要設(shè)計(jì)一些“前出”，它們可能是一個(gè)亮點(diǎn)商品的特別陳列，可能是一組生活場(chǎng)景的商品集合，也可能是簡(jiǎn)單的幾個(gè)皮質(zhì)軟凳。它們主要就是兩個(gè)功能：對(duì)客流形成潛在的阻礙，促使顧客進(jìn)入通往某區(qū)的副通道或貨架間通道；更重要的是，讓顧客在這里的節(jié)奏稍微緩和，并能再度聚焦精神，認(rèn)真注目于這個(gè)區(qū)的商品。

“前出”的設(shè)計(jì)，其實(shí)參照不同品類的特點(diǎn)最好，比如靠近玩具區(qū)的銜接位置就最好擺一些可愛(ài)的、低矮的小桌椅，讓孩子能夠“賴”在這里不走；如果空間不夠，哪怕在端架旁擺放一些手寫板，讓孩子隨便涂?jī)晒P也好。

寶寶照片夠大？

寶寶照片，應(yīng)該是嬰童店里的標(biāo)配。照片太小了或者太大了都不行。

寶寶照片是一個(gè)錘子，它在賣場(chǎng)里隨時(shí)在敲打顧客的心，提醒他們要將自己的孩子養(yǎng)育成理想的模樣。產(chǎn)品包裝上的寶寶圖片是小錘子，貨架信息卡和促銷單頁(yè)上的寶寶圖片是中錘子，而賣場(chǎng)氛圍里貼墻或包柱的寶寶圖片就是大錘子。

大錘子一定要足夠大，那么多大合適呢？圖像人物的頭部直徑應(yīng)該以“米”來(lái)衡量，就是做到站在3個(gè)貨架長(zhǎng)的距離外還能體會(huì)到震撼感才好。