2015年4月1日，新希望集團(tuán)高調(diào)推出一款99元的進(jìn)口嬰幼兒奶粉愛(ài)�；�，隨之雅士利于4月3日也宣布5月將推出一款價(jià)格百元左右、采用進(jìn)口奶源的低價(jià)產(chǎn)品。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)迎來(lái)了奶粉的百元時(shí)代。隨著低價(jià)奶粉頻現(xiàn)市場(chǎng)，我們不禁會(huì)問(wèn)又一輪奶粉企業(yè)攪局嬰兒奶粉低價(jià)市場(chǎng)的大潮來(lái)了嗎？低價(jià)是不是中國(guó)本土奶粉的出路？

從2008年三聚氰胺事件以后，中國(guó)本土奶粉一直未能恢復(fù)元?dú)猓�走出陰影�?/P>

一個(gè)表現(xiàn)是，更多的人開(kāi)始通過(guò)各種渠道從海外代購(gòu)奶粉，歐洲一些國(guó)家的奶粉貨架被瘋狂涌至的國(guó)人搶購(gòu)一空，此舉也引發(fā)了全球輿論的廣泛關(guān)注。

如邱肇祥所言，中國(guó)本土品牌奶粉的困擾仍是國(guó)人的信任度問(wèn)題。這可能也是目前本土品牌面臨的問(wèn)題，而這需要時(shí)間來(lái)彌合之前造成的裂痕。

而眾多本土奶粉為了與洋奶粉競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始紛紛標(biāo)榜自己采用全進(jìn)口奶源。近日，新希望還面向大眾工薪階層推出了99元/900克的新西蘭進(jìn)口奶粉愛(ài)�；荩ˋkarola），并且高調(diào)宣布這個(gè)價(jià)格貨真價(jià)實(shí)，一萬(wàn)年不會(huì)變。新希望表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一罐900克裝進(jìn)口奶粉在英國(guó)平均售價(jià)只有89元，荷蘭僅90元，南非130元，澳洲126元，日本147元，但在中國(guó)平均售價(jià)卻接近400元，這就是新希望的機(jī)會(huì)。

在新希望推出99元奶粉不久后，雅士利也對(duì)外表示，2015年下半年雅士利也將推出99元的低價(jià)奶粉，沉寂已久的奶粉市場(chǎng)再次迎來(lái)一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，此前發(fā)布的奶粉消費(fèi)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，61%的消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)奶粉的價(jià)格多數(shù)集中在190元~300元/罐，新希望等企業(yè)認(rèn)為，如果以低于市場(chǎng)一半的價(jià)格來(lái)沖擊原有市場(chǎng)格局，來(lái)應(yīng)對(duì)被外資占據(jù)的高端市場(chǎng)是很有希望的。

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前的嬰幼兒奶粉消費(fèi)區(qū)，主要分為大城市、二三線(xiàn)市場(chǎng)的中小城市、農(nóng)村市場(chǎng)等三大板塊。大城市的一線(xiàn)市場(chǎng)仍然是當(dāng)前我國(guó)嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)容量約占45%~48%，其中洋品牌奶粉約占80%的市場(chǎng)份額。以中小城市為主體所構(gòu)成的二三線(xiàn)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量?jī)H占約25%。

不過(guò)，國(guó)產(chǎn)低價(jià)奶粉在面臨渠道、品牌等諸多方面困難之外，還面臨技術(shù)研發(fā)等投入，成本過(guò)高，而且要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可也是一個(gè)難題。2013年，君樂(lè)寶曾經(jīng)推出130元一罐的奶粉，但虧損數(shù)千萬(wàn)元，到目前為止尚未有依靠低價(jià)成功上位的先例。

據(jù)悉，新希望等公司推出的99元奶粉走的是“低價(jià)+互聯(lián)網(wǎng)”的策略，不走傳統(tǒng)渠道，理論上會(huì)降低一些成本，但相對(duì)于過(guò)低的售價(jià)，利潤(rùn)十分微薄，業(yè)內(nèi)人士分析，一罐進(jìn)口奶粉到岸費(fèi)用約為45元~50元左右，然后還需要加上相關(guān)的關(guān)稅、增值稅等費(fèi)用，進(jìn)駐電商渠道后每罐需要約5元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，再加上物流的配送費(fèi)用，每罐的成本最低也要到75元~80元之間，按此計(jì)算，新希望售價(jià)99元的一罐奶粉凈利潤(rùn)僅為2%~3%。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，低價(jià)并不是中國(guó)奶粉的出路，高品質(zhì)、高口碑、高品牌三者缺一不可。2013年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局對(duì)奶粉實(shí)行了GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，用藥品的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)管奶粉，而另外，在未來(lái)三到五年內(nèi)，在相關(guān)政策指導(dǎo)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下將有三分之二的中小企業(yè)被淘汰，這次洗牌也將進(jìn)一步使得國(guó)產(chǎn)奶粉的品質(zhì)得到一定程度的保證，因此，從目前來(lái)看品質(zhì)的問(wèn)題已經(jīng)基本得到解決，另外需要解決的就是口碑和品牌問(wèn)題。

2008年三聚氰胺事件的風(fēng)波也就持續(xù)了幾個(gè)月，但影響卻長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，中國(guó)企業(yè)也付出了慘重的代價(jià)，一蹶不振多年。而像荷蘭皇家菲仕蘭公司這樣的外資巨頭已有140多年歷史，口碑和品牌是用歷史來(lái)堆積而成的，從與奶農(nóng)的合作模式，到監(jiān)管方式，都有頗多地方值得中國(guó)企業(yè)研究和學(xué)習(xí)。而目前，本土品牌的救贖之路也才剛剛開(kāi)始。