隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，孕嬰童行業(yè)發(fā)展日新月異。有分析預測，在未來的幾年中，我國孕嬰童行業(yè)發(fā)展規(guī)模與日俱增，有望突破2萬億元，面對如此大額的市場蛋糕誘惑，各大電商的競爭也日趨白熱。最近，蘇寧紅孩子把2015年的銷售目標確定為實現(xiàn)3倍增長，這可能會直接威脅到母嬰市場排名第三的位置。

近日有消息稱，2月6日，紅孩子南京首家實體店即將入駐淮海路68號蘇寧新街口生活廣場3樓，年內(nèi)南京地區(qū)紅孩子實體店增至3到5家，從線上延伸至線下營造體驗式服務，打造零售、服務、體驗一站式購物中心型母嬰連鎖。經(jīng)營范圍將基本涵蓋從孕婦懷孕到孩子6歲之前所需的所有商品，包括母嬰食品、奶粉、服裝、紙尿褲、玩具、童車、童床等。

“隨著中國二胎政策的放開和消費水平的提升，相信母嬰市場正在迎來前所未有的繁榮。那么2015年，銷售目標是多少呢？增長300%�！碧K寧紅孩子總經(jīng)理潘敏對母嬰市場發(fā)展顯露出肯定態(tài)度。

1月20日，蘇寧紅孩子2015年供應商大會暨高峰論壇在南京召開，現(xiàn)場供應商與蘇寧紅孩子一口氣就簽訂了30多億元的采購大單。

蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏之所以底氣十足，重要原因是去年四季度，蘇寧紅孩子在母嬰市場的銷售額已經(jīng)接近200%，還借助蘇寧龐大的線下實力，提升了單品營銷和物流能力，僅2014年，從蘇寧易購等平臺轉(zhuǎn)入的會員，就達到了紅孩子會員總數(shù)的29%。

當然，紅孩子自身也通過2000多場母嬰專家講座、社區(qū)互動，開設8家母嬰實體店等線下布局，強化了其用戶復購率，為銷售增長帶來巨大拉力。

“今年蘇寧紅孩子要將庫存量提升到100萬，線上線下同步引入500家服務商，同時升級已有的8家母嬰實體店服務，并新增68家實體店，實現(xiàn)O2O全平臺操作。當然，蘇寧紅孩子還準備了兩招殺手锏�！痹谡麄�商品用戶層面可能會涉足兩個方面的品類：個是孕嬰童的圖書，第二個是增加線上的、虛擬的服務類商品銷售，攝影機構(gòu)、月嫂服務機構(gòu)、嬰兒游泳等等，搬到線上，讓消費者有更多的選擇。

現(xiàn)在基本上母嬰品類的跨境電商都在同一起跑線：“跨境電商在去年6月份才開始有成熟的模式，被消費者認可的時間也不算長。”

蘇寧紅孩子實際上在跨境電商方面早有布局，但當時主要集中在接納一些比較大的跨境電商直接在蘇寧上開店。另一方面，蘇寧也通過在海外的分公司開始進行直接采購的模式，在潘敏看來以蘇寧的體量在未來會對跨境母嬰電商行業(yè)產(chǎn)生更深遠的影響，這種影響主要將集中在基于用戶分析之后的反向采購。

“0-6歲孩子的花費需求大約是16萬元，這是中等家庭肯定要做的投入，如何讓每一個會員16萬元的貢獻全在一個公司產(chǎn)生，這對紅孩子來說是需要特別細分的。如果一年有100萬個用戶，每個用戶貢獻1萬個銷售，那就是100億。怎樣讓這100萬個用戶一年1萬元花費都在這個平臺實現(xiàn)，這個需要挖掘的潛力非常大�！�

目前蘇寧紅孩子的主要業(yè)務模式在奶粉和紙尿褲這類大量需要的產(chǎn)品，但在2015年，蘇寧紅孩子將通過跨境電商，將品類更多的擴充到服裝、玩具、安全桌椅等與母嬰行業(yè)息息相關的領域。