2014年很多嬰幼兒奶粉同仁都覺得很艱難，但2015年的嬰幼兒奶粉江湖競爭將會更加激烈，品牌數(shù)量繁多、產(chǎn)能過剩，大企業(yè)不斷發(fā)力，小企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，終端渠道爭奪加劇、人才競爭、市場競爭凸顯，動銷難度加大，促銷力度增強，這些都會在2015年變成活生生的現(xiàn)實，給2015年增加更多血腥的味道。對于嬰幼兒奶粉企業(yè)而言，首先就是要去了解與認識這種趨勢，其次分析這種趨勢，進而找出應(yīng)對的辦法。如果還停留在妄自尊大，或者不知所謂，對這種趨勢全然不覺，不知未雨綢繆，毫無準備，那將是很可怕的。

一、血腥的2015，絕對不缺奶粉

首先，品牌數(shù)量不缺，進口奶粉加上國產(chǎn)奶粉品牌總數(shù)在1200個以上，按品系（子品牌）算甚至會突破2000個；

（1）2014年通過國家CNCA備案的進口嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)64家，進口嬰幼兒奶粉品牌255個，2015年預計會增加50-80個，共計超過300個。

（2）2014年獲得國產(chǎn)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)許可證的企業(yè)92家，保守估計單獨操作品牌不低于900個，按品系（子品牌）算應(yīng)該在1500個以上，其中比較典型的如圣元超過30個品牌；貝因美、飛鶴、御寶等近20個品牌。

其次，品牌產(chǎn)能不缺，且達到總?cè)萘康?.5倍以上，嚴重過剩。

2013年以來，伊利、蒙牛、圣元、光明、新希望等紛紛在國外投資建廠或收購工廠，加上國產(chǎn)品牌擴大牧場建設(shè)、工廠升級改造等，目前進口+國產(chǎn)嬰幼兒奶粉可釋放產(chǎn)能在100萬噸以上（國產(chǎn)所有奶粉產(chǎn)能150萬噸左右，2014年進口奶粉90噸，其中嬰幼兒奶粉12噸），而市場總?cè)萘考s60-70萬噸，已達到總?cè)萘康?.5倍以上，這也是目前出現(xiàn)倒奶潮以及出現(xiàn)奶粉降價預測、奶粉洗牌的重要原因。做優(yōu)秀導購，關(guān)注奶粉與銷售。

小結(jié)：你能想象，1200-2000個以上的品牌奶粉同時存在于市場，產(chǎn)能達到總?cè)萘康?.5倍以上，還缺奶粉嗎？你能嗅到其中的血腥味嗎？

二、2015年奶粉競爭會更加激烈

2014年奶粉品牌招商難，招人難，動銷難，上量難的問題已經(jīng)初露端倪甚至凸顯，讓一些品牌廠家、營銷人員、終端門店感到困惑與煎熬，怎么不像以前那樣銷售顯著了？做優(yōu)秀導購，關(guān)注奶粉與銷售。但筆者要強調(diào)的是，2015年這一現(xiàn)象會更加具體，市場競爭會更加激烈，從2008年三聚氰胺之后蓬勃發(fā)展的嬰童渠道將受到巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)也將在嬰童渠道面臨更為激烈的競爭。

首先，中、大型乳品企業(yè)動作頻頻、“全線發(fā)力嬰童、線上、商超”。

在傳統(tǒng)的五大外資品牌之外，傳統(tǒng)的國產(chǎn)奶粉大企業(yè)在拓展國產(chǎn)嬰童渠道奶粉線的同時，紛紛拓展海外產(chǎn)品線，造成整體競爭氛圍的緊張，如伊利、蒙牛（雅士利）、圣元、貝因美、光明在新西蘭、法國、愛爾蘭等國建廠或引進的進口奶粉，做優(yōu)秀導購，關(guān)注奶粉與銷售。以及規(guī)模型企業(yè)進軍進口奶粉領(lǐng)域、如恒大的咔哇熊、娃哈哈的愛迪生、中國農(nóng)墾（集團）總公司的A2、新希望的愛瑞嘉等。這些大企業(yè)要出什么招，玩什么動作，雖然不一定能馬上見效，但相信對整個奶粉行業(yè)都將起到不小的波動。

其次，渠道資源爭奪將加劇。

終端為王，渠道資源是有限的，而且隨著區(qū)域競爭加劇，渠道資源會越來越集約化，出現(xiàn)很多品牌爭奪一個門店的情況，爭進場、爭銷量、爭重視度、爭促銷檔期、爭陳列面積、爭位置等，稍有不慎，無法進場，很難動銷，造成區(qū)域市場的空白或停滯；

再次，消費者品牌意識會增強，趨于理性消費，對促銷、價格、配方等更為敏感。

競爭的同時，消費者在不斷的被教育中得到教育，對已有市場基礎(chǔ)的品牌形成認知，對廣告品牌形成印象，對身邊朋友吃的什么品牌形成關(guān)注，會更加理性，不再是單向的教育而是雙向的互動，擁有自己的主見，對推薦品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，隨著門店或品牌促銷活動的開展，對配方的講解等，也將更加敏感于促銷活動，品牌在促銷層面的投入將增大并形成階段性促銷，這也是變相地對價格進行了下調(diào)，增加企業(yè)的運營成本。做優(yōu)秀導購，關(guān)注奶粉與銷售。

最后，人才競爭也將更加突出，人才競爭體現(xiàn)在市場精細化把握的競爭。

嬰童渠道的快速發(fā)展，增加了不少的營銷人才，但也造成了營銷隊伍的參差不齊，整體上疏忽了精細化的市場推動，市場操作相對粗放，主要以招商+客情+政策為主，在新形勢下，一線的銷售壓力就會增大，對精細化的需求增加。

三、如何應(yīng)對2015？

如何應(yīng)對2015？在此僅以上述三角形予以簡要說明，即精力和資源聚焦，品牌化產(chǎn)品，精耕化渠道，實戰(zhàn)化團隊。做優(yōu)秀導購，關(guān)注奶粉與銷售。品牌化產(chǎn)品中，注重長線打造，杜絕短期操盤，注重品牌活力和豐滿度，杜絕產(chǎn)品僵化和蒼白。精耕化渠道中，注重渠道的良性動銷而非壓貨囤貨，疏通渠道，精細化維護渠道，服務(wù)渠道，實戰(zhàn)化團隊中，注重營銷隊伍的學習，綜合能力的打造，培養(yǎng)具有市場經(jīng)營頭腦和區(qū)域生意意識的營銷人員，精細化操作區(qū)域市場并服務(wù)于客戶。