受天貓?bào)w量影響，母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)總體的流量來(lái)源中，電商流量占比達(dá)75.8%，其次是搜索，占比為10.6%。在2014年，垂直母嬰電商的表現(xiàn)不可謂不搶眼，從最初的摸索上線(xiàn)到現(xiàn)在的融資、月銷(xiāo)破億，僅僅只用了半年多的時(shí)間。

艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)最新推出2014年中國(guó)母嬰行業(yè)線(xiàn)上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告，該報(bào)告依據(jù)艾瑞咨詢(xún)自有數(shù)據(jù)平臺(tái)、行業(yè)相關(guān)訪(fǎng)談等對(duì)母嬰線(xiàn)上市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，內(nèi)容如下：

一、孕嬰童用品線(xiàn)上渠道市場(chǎng)規(guī)模：2013年孕嬰童用品線(xiàn)上渠道交易規(guī)模為860.3億元,線(xiàn)上滲透率超6%
2013年中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2015年突破2萬(wàn)億元。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)孕嬰童用品線(xiàn)上渠道交易規(guī)模為860.3億元，孕嬰童用品零售線(xiàn)上滲透率超6%，預(yù)計(jì)到2017年，規(guī)�？蛇_(dá)2472億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%。孕嬰童用品線(xiàn)上渠道交易規(guī)模保持快速增長(zhǎng)，線(xiàn)上渠道滲透率將進(jìn)一步加深。

母嬰線(xiàn)上交易規(guī)模的增長(zhǎng)主要取決于以下方面：
（1）2014年年初單獨(dú)二胎政策的放開(kāi)迎來(lái)的新生育小高峰，新生兒數(shù)量的增長(zhǎng)帶動(dòng)了母嬰市場(chǎng)整體需求增長(zhǎng)，助推線(xiàn)上母嬰行業(yè)步入黃金期；
（2）80、90后新生代父母的育兒方式向發(fā)達(dá)國(guó)家水平看齊，他們觀念開(kāi)放、注重品牌、關(guān)注安全且有良好的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，給整體母嬰線(xiàn)上市場(chǎng)提供了巨大的增長(zhǎng)空間；
（3）母嬰線(xiàn)上渠道呈現(xiàn)多元化形態(tài)，綜合母嬰電商、垂直母嬰電商、母嬰垂直社區(qū)/網(wǎng)站中的導(dǎo)購(gòu)或電商部分、移動(dòng)端母嬰類(lèi)工具電商部分以及品牌商及線(xiàn)下零售商自己建立的電商平臺(tái)等均有所發(fā)展，給消費(fèi)者提供了更豐富的線(xiàn)上選擇。

二、母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)屬性：女性用戶(hù)為主，東部一線(xiàn)發(fā)達(dá)城市為主從母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)屬性來(lái)看
（1）性別年齡分布：母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)女性占比略大于男性，從年齡分布看，25-35歲人群占比超50%。
（2）區(qū)域分布：從區(qū)域看，母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)以華東、華南和華北為主；從省份來(lái)看，廣東、山東、江蘇、浙江、北京、上海六省市母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)占比達(dá)53%；從城市看，北上廣深等一線(xiàn)城市仍是母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)覆蓋人數(shù)較大的城市。整體而言，母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)覆蓋與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平正相關(guān)。

三、母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)行為：站內(nèi)站外搜索各有特點(diǎn)，八成會(huì)話(huà)著陸在商品詳情頁(yè)和首頁(yè)。
從母嬰網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)前搜索行為來(lái)看，母嬰用戶(hù)站外搜索的關(guān)鍵詞以網(wǎng)站名、返利網(wǎng)站及導(dǎo)購(gòu)為主。而站內(nèi)搜索以品類(lèi)詞、品牌詞為主，如夏裝、紙尿褲等�？傮w來(lái)看:

（1）全站頁(yè)面總覽：商品詳情頁(yè)的瀏覽量，占比達(dá)49.8%，接近一半的份額。這主要是受天貓?bào)w量的影響。天貓有56.9%的接觸點(diǎn)來(lái)自的商品詳情頁(yè)。雖然京東和蘇寧紅孩子商品詳情頁(yè)也位居榜首，但占比為30%左右。垂直類(lèi)網(wǎng)站大不同，母嬰之家接觸點(diǎn)為首頁(yè)，貝貝網(wǎng)為頻道頁(yè)。
（2）著陸頁(yè)：母嬰網(wǎng)站整體有近八成會(huì)話(huà)著陸在商品詳情頁(yè)和首頁(yè)，不同類(lèi)型網(wǎng)站差異顯著。
（3）退出頁(yè)：母嬰網(wǎng)站總體而言，由商品詳情頁(yè)退出最多，其次是C&P（購(gòu)物車(chē)及支付頁(yè)面）和會(huì)員中心頁(yè)。
四、母嬰產(chǎn)品典型品類(lèi)網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)量：C2C奶粉品牌的銷(xiāo)售較B2C更分散，100-500元產(chǎn)品銷(xiāo)量大；B2C渠道的奶粉品牌銷(xiāo)售相對(duì)集中，500元以上產(chǎn)品銷(xiāo)量大。

（1)從母嬰產(chǎn)品典型品類(lèi)網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)量方面看，2014Q2的iEcTracker產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，C2C渠道的奶粉品牌較B2C市場(chǎng)相對(duì)分散，銷(xiāo)售額排名前三的諾優(yōu)能、美素與惠氏占比為34.3%，而B(niǎo)2C渠道的奶粉相對(duì)集中，美素、惠氏和雅培位居前三，銷(xiāo)售額占比超50%。在C2C渠道中，淘寶上奶粉海外代購(gòu)成為媽媽們的重要選擇途徑，荷蘭代購(gòu)最為火熱，主要涵蓋牛欄和美素兩個(gè)品牌，其次是澳洲和德國(guó)代購(gòu)，涵蓋可瑞康和愛(ài)他美。

(2)從母嬰產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格方面看，2014Q2的iEcTracker產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，100-200元、200-300元、500元以上這三個(gè)價(jià)格段位居前三，分別占比32.9%、25.9%和22.9%。C2C渠道100-200元價(jià)格段交易規(guī)模占比為56.9%，200-300元的占比為29.3%，這主要是淘寶銷(xiāo)量大都是單件統(tǒng)計(jì)，打包銷(xiāo)售的情況較少。B2C渠道交易規(guī)模占比的價(jià)格段是500元以上，占比達(dá)38.5%，其次是200-300元區(qū)間段。這主要是B2C渠道打包銷(xiāo)售與單品銷(xiāo)售為不同SKU有關(guān)，同時(shí)B2C渠道極少有個(gè)人代購(gòu)，產(chǎn)品幾乎為進(jìn)出口經(jīng)銷(xiāo)商出貨，單價(jià)相對(duì)高于個(gè)人代購(gòu)。