新生代母嬰消費(fèi)群體已逐漸轉(zhuǎn)向90后，在消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)理念以及育兒觀和消費(fèi)觀上，90后與80后有很大的不同，有著他們獨(dú)特的時(shí)代烙印。面對(duì)新一代90后媽媽群體，母嬰品牌怎樣營(yíng)銷(xiāo)才能贏得關(guān)注，最終拉動(dòng)銷(xiāo)售？

1注重品牌建設(shè)

品牌自帶強(qiáng)大的引流功能

品牌宣傳的重要不言自明�！暗眯畔⒄叩锰煜隆�。此話雖片面，但砸錢(qián)進(jìn)行轟炸式、洗腦式品牌灌輸?shù)某晒Π咐龑乙?jiàn)不鮮；尤其在自媒體平臺(tái)普及的當(dāng)下，90后媽媽群體，人人都是信息生產(chǎn)者、搬運(yùn)者和消費(fèi)者，是移動(dòng)互聯(lián)社群、網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注者和參與者。然而，品牌不僅僅是內(nèi)在的使用價(jià)值和質(zhì)量品質(zhì)，還包括其關(guān)聯(lián)的文化內(nèi)涵、生活態(tài)度、個(gè)性表達(dá)、階層屬性等等符號(hào)性的表達(dá)。一代暴發(fā)戶，三代出貴族。在產(chǎn)能過(guò)剩的新常態(tài)下，要從“貼牌”、“代工”中走出來(lái)，由生產(chǎn)商升級(jí)為品牌商。要認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的長(zhǎng)期性和艱巨性，絕不是短期的砸錢(qián)宣傳和炒作，而是長(zhǎng)期的不懈堅(jiān)持的結(jié)果，否則，新一代消費(fèi)者將越來(lái)越不買(mǎi)你的賬。

2確保產(chǎn)品的安全

安全，是人類(lèi)生活的低層次需求

產(chǎn)能膨脹、魚(yú)龍混雜的供給時(shí)代將很快成為過(guò)去，安全這個(gè)最基礎(chǔ)的需求將為人們廣泛關(guān)注。母嬰群體是弱勢(shì)群體，對(duì)安全和健康有著更高的需求。90后媽媽群作為見(jiàn)多識(shí)廣的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及社交群，通過(guò)消費(fèi)者反饋的口碑來(lái)考量產(chǎn)品的品質(zhì)，從而過(guò)濾掉那些安全有問(wèn)題的產(chǎn)品。因此，90后在孩子身上花錢(qián)是毫不含糊的，他們?cè)敢饣ǜ�多的錢(qián)，以確保產(chǎn)品的安全，自己使用也能更放心。在關(guān)乎使用安全方面，90后父母將會(huì)不考慮價(jià)格因素而放棄有安全擔(dān)憂的產(chǎn)品。因此說(shuō)，母嬰產(chǎn)品安全性是位的，保障使用安全，是維護(hù)母嬰品牌信譽(yù)的重要基礎(chǔ)。

3向線上延伸渠道

母嬰行業(yè)的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越倚重渠道，因此有“得渠道者的天下”的說(shuō)法

傳統(tǒng)渠道大裂變、大洗牌正風(fēng)起云涌，新零售、新布局即將水落石出。渠道本身就是為流量而生，現(xiàn)在不論是線上還是線下，都是在為了爭(zhēng)取更多的流量，從而賣(mài)出更多的產(chǎn)品。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，微信群及朋友圈就是一個(gè)很好的渠道，90后媽媽們大多是“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“閨蜜消費(fèi)群體”的成員，她們會(huì)參考別的媽媽們都在給自己的寶寶們用那些品牌的母嬰用品。她們的從眾心理不同于前輩的感性地盲目跟從，更多地參考了群體中理性的分析以及意見(jiàn)和建議，從而做出自己的選擇。

4做好產(chǎn)品促銷(xiāo)

促銷(xiāo)是提高產(chǎn)品性價(jià)比的有效手段

90后媽媽們，絕大部分的是糾結(jié)體。她們會(huì)在同類(lèi)商品上對(duì)比，糾結(jié)那個(gè)最合適、性價(jià)比最高，所以針對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)就顯得尤為重要。促銷(xiāo)的目的就是為了吸引流量，聚集人氣，形成狂熱的購(gòu)買(mǎi)氛圍，讓那些糾結(jié)中的90后媽媽們，在氛圍中做出購(gòu)買(mǎi)的決定。促銷(xiāo)，一是能吸引流量，二是能提高流量轉(zhuǎn)化率。

5做好廣告推廣

雖說(shuō)90后媽媽們比較依賴于互聯(lián)網(wǎng)，但是必要時(shí)廣告還是要做的。因?yàn)閺V告的作用就是為了吸引流量、提高流量轉(zhuǎn)化率。吸引流量和提高流量轉(zhuǎn)化率的能力決定了廣告的銷(xiāo)售力，衡量廣告優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)就是是否具備銷(xiāo)售力。廣告的創(chuàng)新要迎合90后媽媽們的興趣和訴求來(lái)做。好的廣告具有洗腦的作用，簡(jiǎn)單的重復(fù)加深了腦海中的印痕。腦白金廣告談不上審美和藝術(shù)，但鑄就了銷(xiāo)售奇跡。精準(zhǔn)的受體投放和轟炸式的廣而告之，將是你推廣策略的選取和預(yù)算承受能力的選擇。

來(lái)源：京正孕嬰童展