“消費(fèi)升級(jí)”來(lái)了��？為了應(yīng)對(duì)這次大潮，有的母嬰店拿出壓箱底的鈔票裝修門(mén)店，但是為什么還是拿不到這次大潮的紅利？

誰(shuí)拿走了你的“消費(fèi)升級(jí)”紅利？

我們這幾年最常聽(tīng)到的是什么？“消費(fèi)升級(jí)”紅利！紅了這么久，你家門(mén)店得到利了么？并沒(méi)有。那誰(shuí)拿到了？無(wú)疑是爆火的天貓。天貓算是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物。

淘寶很早就意識(shí)到中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，人們?cè)絹?lái)越追求產(chǎn)品品質(zhì)，甚至于，看上去有品質(zhì)。

所以淘寶內(nèi)最先火起來(lái)的一批店鋪就是“裝潢”良好，實(shí)物照片漂亮的那一批。

后來(lái)人們逐漸發(fā)現(xiàn)，到手的貨品，產(chǎn)品品質(zhì)著實(shí)“呵呵”，也就有了廣大群眾津津樂(lè)道的買(mǎi)家秀和買(mǎi)家秀。

母嬰店能怎么辦，也很絕望��！

1、眼睜睜看著客流被分到線(xiàn)上

今兒就直白和你說(shuō)了吧，客流被分這件事，在所難免，你也甭想著把線(xiàn)上的顧客再拉回來(lái)了。

淘寶崛起之初，我們可以說(shuō)他們假貨橫行，不如門(mén)店實(shí)實(shí)在在！如此，拉回來(lái)一批顧客。

天貓又來(lái)了，盯的就是你這正品的生意。

但凡是習(xí)慣在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的顧客，思維模式已經(jīng)養(yǎng)成，習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)上的低價(jià)，或者說(shuō)是便利。足不出戶(hù)就能坐擁各大商場(chǎng)的商品，隨手點(diǎn)點(diǎn)，網(wǎng)頁(yè)刷刷，單子就順手下了，左右不過(guò)是等兩天快遞的事情，還省得出去了。

這種人你跟他講多少道理，人家都有一萬(wàn)零一個(gè)理由反駁你，門(mén)店也就只能眼睜睜看著客流被分。

2、店內(nèi)陳列裝修玩不過(guò)線(xiàn)上擺拍修圖

且不論店內(nèi)裝潢如何，一樣的形象，看起來(lái)和拍出來(lái)就會(huì)有很大差異，更有甚者就像是買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀。

況且人家線(xiàn)上的都是“擺拍”，專(zhuān)門(mén)找的景，請(qǐng)的人，拍出來(lái)的東西，門(mén)店怎么裝修都趕不上。

最最重要的是，網(wǎng)上還能修圖！

拍的不好沒(méi)關(guān)系，擺的不正沒(méi)關(guān)系，修一修都能變好看。

咋地？實(shí)體店要是想有這功夫，估計(jì)你得會(huì)變魔術(shù)。

3、價(jià)格比不過(guò)線(xiàn)上，價(jià)格形象更比不過(guò)線(xiàn)上

電商現(xiàn)在都是燒錢(qián)搶人搶流量，超過(guò)半數(shù)都不賺錢(qián)，但是人家就是有資本這么玩。

他們倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本加在一起也比實(shí)體店成本低，怎么說(shuō)，實(shí)體店的價(jià)格也很難比線(xiàn)上低。

想要和線(xiàn)上打價(jià)格戰(zhàn)的，您就省省吧。

那位客官說(shuō)了，現(xiàn)在有些電商的成本已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店了��！我們的價(jià)格有時(shí)候比電商低呀！

沒(méi)錯(cuò)，你是運(yùn)營(yíng)者，你門(mén)兒清，但是奶爸奶媽們不知道��！在他們的印象里，注意，是印象里，電商就是性?xún)r(jià)比的代言人，就是低價(jià)的聚集地。這就是現(xiàn)代零售業(yè)極為重視的“價(jià)格形象管理”——不一定價(jià)格真的低，讓顧客感覺(jué)低，就夠了！

你當(dāng)那些爆款的驚爆價(jià)是白打的？寶媽她本來(lái)打算去門(mén)店看看，出門(mén)之前手賤打開(kāi)了一個(gè)電商頁(yè)面，滿(mǎn)山滿(mǎn)野滿(mǎn)坑滿(mǎn)谷都是五折、買(mǎi)贈(zèng)、甩貨、限時(shí)特賣(mài)，一個(gè)下午就這么過(guò)去了，購(gòu)物車(chē)?yán)镔I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的一堆東西，預(yù)算內(nèi)的預(yù)算外的，誰(shuí)還想得起你實(shí)體店門(mén)朝哪邊開(kāi)？

4、開(kāi)店如同雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜

現(xiàn)在可以看得到的現(xiàn)象是什么，母嬰門(mén)店仍舊有開(kāi)有關(guān)，但是增長(zhǎng)量已經(jīng)大不如前了。

開(kāi)店就像是嚼雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。

開(kāi)店能不能賺錢(qián)，能！但是賺的多么？很少，幾乎和外面去找一份工作相差無(wú)幾，還要每天投入大量精力在店鋪內(nèi)。

夫妻店還會(huì)受到母嬰連鎖門(mén)店的沖擊，價(jià)格戰(zhàn)別說(shuō)打不過(guò)線(xiàn)上，線(xiàn)下你都打不過(guò)。這樣的日子，你還能熬多久？

來(lái)源：中童觀(guān)察