童裝作為母嬰快消品之一，近年來在母嬰門店的地位也節(jié)節(jié)攀升。那么母嬰門店的童裝品類銷售情況怎么樣呢？童裝在銷售過程中又有哪些重要的影響因素？本期我們以童裝品類為題，開展了此次調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果刊登如下，調(diào)查數(shù)據(jù)僅供行業(yè)內(nèi)參考。

1.貴店有銷售童裝嗎？

簡析：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%的母嬰門店都有銷售童裝，可以看出童裝是母嬰產(chǎn)品的一個非常好的延伸。事實(shí)上如果門店只做母嬰產(chǎn)品的話，基本上一兩年就要換一批客戶，但是童裝就不一樣了，童裝的客戶可以一直做到16歲，有助于門店鎖住客戶群，打造長期客戶。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有7%的母嬰門店沒有銷售童裝品類，雖然也有2%的門店可能因?yàn)榻?jīng)營不善等因素，準(zhǔn)備砍掉這一品類，但也有3%的門店準(zhǔn)備增加這一品類，童裝市場的前景還是被多數(shù)母嬰門店看好的，未來童裝品類會遍布更多的母嬰門店。

2.貴店銷售的童裝屬于以下哪種？

簡析：從上面的調(diào)查數(shù)據(jù)中看到，沒有母嬰門店單獨(dú)銷售進(jìn)口童裝品牌，高達(dá)89%的母嬰門店只銷售國產(chǎn)品牌，還有11 %的母嬰門店同時銷售進(jìn)口和國產(chǎn)品牌。這表明國產(chǎn)品牌的童裝才是市場的主導(dǎo)力量，國內(nèi)的消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的童裝還是比較認(rèn)可的，進(jìn)口童裝雖然有一定的市場，但是完全不足以和國產(chǎn)童裝品牌抗衡，這同時還表明我們現(xiàn)在的童裝品牌不夠集中，沒有全國知名的品牌，消費(fèi)者也沒有對某個品牌特別的信賴，這個時候，母嬰門店選擇質(zhì)量好的童裝品牌，是很有利于品牌的開拓和推廣的。

3.貴店目前在銷售的童裝品牌有幾個？

簡析：母嬰門店銷售的童裝品牌數(shù)集中在2-4個，占開設(shè)了童裝品類母嬰門店總數(shù)的57%，這個數(shù)目也相對較為合理。童裝品牌數(shù)在6個以上的母嬰門店只占到8%，從側(cè)面也反映了現(xiàn)在的童裝品牌雖然多，但是得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌并不多，母嬰門店經(jīng)營的童裝品牌太多，并沒有太大的優(yōu)勢，相反還會占用過多的店鋪資源。另外，門店經(jīng)營的童裝品牌在兩個以下的門店占比也只有16%，說明品牌太少同樣不可取，消費(fèi)者會因?yàn)榈赇伒钠奉愄�過單一，沒有比較性而選擇在別家購買，會在無形中損失不少客流量。

4.貴店哪個年齡段的童裝銷售頻次最高？

簡析：在問及童裝銷售頻次最高的年齡段的時候，有62%的門店表示，主要的銷售群體是1-3歲的幼兒，還有33%的門店主要針對的銷售群體是一歲以下的嬰兒，所以母嬰門店開設(shè)童裝品類針對的主要目標(biāo)群體是三歲以下的兒童。造成這種情形的原因可能是三歲以下的兒童和母嬰行業(yè)的聯(lián)系比較強(qiáng)，所以銷售起來也就比較順理成章。同時這種情形也表明我們的母嬰門店對童裝經(jīng)營的擴(kuò)展還有很大的潛力。如果母嬰門店能夠?qū)⑼�裝銷售的目標(biāo)群體適當(dāng)?shù)难由斓绞�六歲，就能夠有效地更長久的鎖住客戶。

5.貴店童裝促銷時結(jié)合以下哪種方式的效果最好？

簡析：和成人服裝店的促銷模式一樣，母嬰店童裝促銷的首要手段還是直接打折，其次是特價專區(qū)，兩種方法占了近六成。采用會員促銷的方式促銷童裝的門店占到18%，這也是一個很大的比重，說明會員促銷也是一個非常有效的促銷形式，而且這種促銷方式容易為門店帶來更加穩(wěn)定的客流量。買贈銷售能夠?qū)⑼�裝銷售和門店的其他品類的銷售結(jié)合起來，更好的提升門店的整體銷售水平，限時搶購能夠有效的聚集客流量，實(shí)現(xiàn)短時間的銷售增長，買贈和限時搶購方法各占12%，說明門店對這兩種方式重視不足。

6.您的母嬰單店中童裝品類占地多少平米？

簡析：嬰童服裝的銷售占地面積直接反映其規(guī)模大小，從調(diào)查中看到占地10-30平米的門店占到41%，這種規(guī)模的童裝銷售較為普遍，10平米以下的童裝銷售占到了總數(shù)的28%，這類門店整體的規(guī)模應(yīng)該也不會很大，也是一個不小的比重，總的來說，30平米以下的童裝銷售的門店占到近七成，超過30平米的占地面積的童裝品類只占到了總數(shù)的31%，說明將童裝品類做大還是很有難度的，能夠?qū)⒁?guī)模做到這種程度的門店的應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，不管是單店經(jīng)營還是店中店經(jīng)營都有很好的優(yōu)勢。

7.貴店童裝品類擺放在門店的哪個位置？

簡析：童裝品類在母嬰門店中位置的設(shè)置相對分散，幾乎在各個位置都有，但是位置靠里面的比例更大一些，占到了總數(shù)的55%，這種位置只有走入店鋪?zhàn)罾锩娴念櫩筒拍軌蜃⒁獾�，很影響童裝品類的銷售，這種位置安排也表明母嬰門店對童裝品類的重視不足。一般來說做得比較好的門店都會將奶粉等快消品分散放在靠里位置，其他的則居中或居前。另外擺放在門口或是比較靠前位置的門店也占到45%，這部分門店的童裝應(yīng)該是做不錯，能夠?yàn)殚T店吸引到一部分的客流，為門店貢獻(xiàn)一定的銷售業(yè)績。

8.您所銷售的童裝單件凈利潤大約為多少？

簡析：做一個品類能賺多少錢是大家較為關(guān)心的。上表顯示一半以上的門店銷售童裝的單件利潤主要集中在30元以下，30元-50元之間的也占了39%，而利潤在50-100元的只占到6%，銷售利潤在百元以上的童裝品類則沒有，這表明童裝銷售的利潤點(diǎn)不是很高。造成這種狀況的原因可能是母嬰門店沒有銷售太高檔的服裝，而且我國的大部分消費(fèi)者在選擇童裝品牌上主要看中的還是性價比，而不是品牌知名度。但是放眼全國，高端客戶是不缺的，可是這部分人一般都是選擇別的渠道從海外購買，如何抓住這些客戶，值得深思。

9.您的單店每月童裝總銷售額大約為多少？

簡析：母嬰門店中童裝品類的月銷售額主要集中在2000-5000元，這樣的數(shù)據(jù)表明很多的母嬰門店根本無法依靠童裝品類實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。但是月銷售額在8000元以上的門店也占到了18%，說明這部分的母嬰門店做的童裝品類已經(jīng)相對成熟了，能夠?yàn)殚T店的業(yè)績增長做出較大的貢獻(xiàn)。從整體數(shù)據(jù)來看，母嬰門店開設(shè)童裝品類，做的還不是很好。對比童裝行業(yè)的火爆，母嬰門店還沒有挖掘出童裝市場的真正的潛力，也沒有很好的發(fā)現(xiàn)實(shí)體店的優(yōu)勢，該如何與線上平臺抗衡也是門店的困難。

10.貴店今年上半年與去年上半年相比童裝的銷量如何？

簡析：童裝品類的銷量較去年相比上升的母嬰店占比30%，基本持平的占到了40%，母嬰門店童裝品類銷售較去年下降的也有30%，基本是好壞參半。童裝品類雖然具有一定的生命力，但實(shí)際經(jīng)營上也有很高的要求，如果沒有清晰的規(guī)劃和認(rèn)真經(jīng)營，很難實(shí)現(xiàn)童裝銷售的可持續(xù)增長，另外，銷售童裝還面臨著一個較為嚴(yán)峻的安全質(zhì)量問題。所以，對于母嬰門店來說，童裝品類可以是很好的一個增項，同時也是一個具有風(fēng)險的投資項目，母嬰門店在開設(shè)童裝品類銷售的過程中要有足夠清晰的規(guī)劃和充分的準(zhǔn)備。

11.貴店沒有銷售童裝的原因有哪些？

簡析：近六成沒有開設(shè)童裝品類的母嬰門店最擔(dān)心壓貨，童裝針對的客戶群非常的明確，年齡定位甚至精確到月，如果沒有足夠大的客戶流量的話，的確很容易壓貨，對此母嬰門店可以適量訂貨，著重銷售大年齡段的童裝。超過半數(shù)的門店因?yàn)闆]有找到合適的廠家或品牌只能持觀望態(tài)度，擔(dān)心電商擠壓而未開設(shè)童裝品類的門店也占到近三成。童裝其實(shí)是彈性較大的一個品類，而且前景也相當(dāng)可觀，門店只要費(fèi)點(diǎn)心思，在品牌和質(zhì)量上下功夫，多走出去學(xué)習(xí)，那么做好這一品類其實(shí)并沒有那么難。

母嬰店童裝銷售技巧您知道哪些？

童裝是母嬰行業(yè)中的一個重要的分支，童裝的目標(biāo)消費(fèi)群體是0-16歲的兒童，巨大的跨度，有助于門店鎖定長期客戶群。中國孕嬰童研究中心的研究數(shù)據(jù)顯示，目前中國0-16歲兒童有3.8億，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，童裝的需求將更大。那么母嬰門店在銷售童裝的過程中有什么銷售技巧呢？下面為大家分享一些銷售的實(shí)用技巧。

母嬰店童裝銷售技巧一—比賽促銷

舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝，得票最多者勝出。這樣可是會帶來不少人流量的哦。可以將門店經(jīng)營的產(chǎn)品作為獎品頒發(fā)給獲獎?wù)�，還能夠彰顯我們門店產(chǎn)品的價值。

母嬰店童裝銷售技巧二—吊牌

童裝品牌的利潤不是很高，消費(fèi)者選擇童裝最看重的還是價格，如果門店一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99元、79元、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，A2紙大小。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。

母嬰店童裝銷售技巧三—?dú)馇?/STRONG>