2016年12月7日，36氪在WISE大會(huì)重磅發(fā)布了《2016年氪估值排行榜TOP200》。涵蓋了在2013年10月到2016年10月間，獲得融資、主營(yíng)業(yè)務(wù)在中國(guó)大陸，且具備TMT行業(yè)屬性的未上市企業(yè)Top200。在榜單上，母嬰電商蜜芽繼續(xù)以100億的高估值領(lǐng)跑行業(yè)。至少在這一刻，這家成立不到3年的公司用行動(dòng)證明自己不僅活下來(lái)了，且有希望未來(lái)成為這一領(lǐng)域的霸主。通過(guò)研究蜜芽進(jìn)而探討一下在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生存之道，為每一個(gè)關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的人提供一點(diǎn)「生存」的借鑒。

滿足用戶層次需求

2014-2015是母嬰爆發(fā)年，平均一個(gè)月就會(huì)有大概3-4家母嬰類電商平臺(tái)宣布成立，但到了2015年末，再提起母嬰類垂直電商平臺(tái)，恐怕能被人記住的不多，但蜜芽是其中一家。2014年蜜芽正式上線，主打進(jìn)口母嬰產(chǎn)品——恰逢國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)失去信心、急需更為便利優(yōu)惠的海外產(chǎn)品購(gòu)買渠道下的一種順勢(shì)而為。以致于蜜芽CEO劉楠在接受媒體采訪時(shí)坦言，蜜芽的快速發(fā)展，很大程度上基于其迎合了中國(guó)80后、90后新生代父母的國(guó)際化育兒心理和對(duì)海外高品質(zhì)母嬰用品的迫切需求。

不跟天花板較真 從細(xì)分市場(chǎng)切入

用戶愿意為有說(shuō)服力的專業(yè)建議和服務(wù)買單，尤其是在有大量大而全的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的環(huán)境下，只有進(jìn)一步分類化精細(xì)化，做大而全做不到的事情，才能抓住用戶。

作為母嬰類里市值估價(jià)最高的公司，劉楠在WISE 2016獨(dú)角獸峰會(huì)上明確表達(dá)了蜜芽未來(lái)的定位：做重、做深。對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，天貓和京東就像是天花板，與其和天花板硬碰硬，不如建設(shè)經(jīng)營(yíng)好天花板顧及不到下方空間。未來(lái)定位于深入母嬰群體的習(xí)慣，從最初的電商領(lǐng)域逐漸向兩端延伸。以蜜芽正在籌備的親子樂(lè)園為例，其本身就是一個(gè)正向現(xiàn)金流且盈利的生意：2016年6月在北京祥云小鎮(zhèn)亮相的首家蜜芽樂(lè)園店，在3個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利。根據(jù)蜜芽方面的披露，預(yù)計(jì)2年內(nèi)收回全部投資。2016年內(nèi)蜜芽會(huì)在全國(guó)會(huì)再開業(yè)4家蜜芽樂(lè)園。根據(jù)計(jì)劃，截止2018年底將在全國(guó)規(guī)劃200家樂(lè)園店，實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋。

僅單就蜜芽樂(lè)園這一個(gè)細(xì)分主題，便能從海量信息里給予用戶更好的建議和引導(dǎo)，同時(shí)建立流暢的服務(wù)渠道，自然能優(yōu)于一招制勝。

除此之外，蜜芽這兩年對(duì)于生態(tài)的布局一直未停歇：2015，召開母嬰行業(yè)首個(gè)風(fēng)尚大典，確立了其在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)；與全國(guó)的早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)聯(lián)手成立合資公司；家現(xiàn)在實(shí)體店在國(guó)內(nèi)頂級(jí)親子酒店海南天域開業(yè)；2016，聯(lián)合神州專車推出首款「孕媽專車」；與知名婦兒醫(yī)院美中宜和聯(lián)手布局線下母嬰實(shí)體店；戰(zhàn)略投資全國(guó)的室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)悠游堂；聯(lián)手金鷹卡通打造國(guó)內(nèi)首個(gè)親子購(gòu)物季……從孕產(chǎn)到購(gòu)物，再到早教和娛樂(lè)，全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋布局已初見規(guī)模。

耐得住寂寞的細(xì)細(xì)打磨

這一條法則，全在乎人心。

市場(chǎng)的藍(lán)海在哪里？資本寒冬怎么度過(guò)？其實(shí)這些大難題并不是最根本的難題。抬頭觀天，低頭行路。藍(lán)海從來(lái)都不在目力所不及的遠(yuǎn)方，而在于自身。資本寒冬里的棉衣也不在他人手上，而在創(chuàng)業(yè)者自己手里。自身的強(qiáng)壯永遠(yuǎn)是一切的根本。劉楠曾說(shuō)，「只要你的業(yè)務(wù)是茁壯的，其實(shí)是不用太在乎資本的曲線」，同樣，只要你的業(yè)務(wù)是強(qiáng)大的，你自身就是藍(lán)海。

張愛玲說(shuō)過(guò)，「出名要趁早�！挂�?yàn)樯倌甑靡�，春風(fēng)馬蹄疾時(shí)更為盡興，不會(huì)憑空生出惆悵。但同時(shí)，市場(chǎng)這片巨大的叢林又充滿了太多的不確定性，誰(shuí)也不知道下一秒又會(huì)發(fā)生怎樣的變化。但無(wú)可厚非，值得被尊敬和評(píng)論的，都需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的細(xì)細(xì)打磨。