擁有一定的庫(kù)存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對(duì)廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時(shí)候，也會(huì)投鼠忌器，擔(dān)心你的庫(kù)存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。  

庫(kù)存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)里的，必須大部分的是暢銷品，及時(shí)把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒(méi)有退路。  

斷貨是內(nèi)衣業(yè)最普遍的也是無(wú)法解決現(xiàn)象，充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來(lái)臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門(mén)重要藝術(shù)。  

四川某內(nèi)衣代理商每到2、3月份就會(huì)開(kāi)始大量吃進(jìn)庫(kù)存，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的新款也是大膽吃進(jìn)，到4、5月份旺季來(lái)臨的時(shí)候，別的代理商在為缺貨而傷透腦筋的時(shí)候，他卻在穩(wěn)穩(wěn)的在點(diǎn)著鈔票了。他的業(yè)績(jī)，也毫無(wú)疑問(wèn)成為了該品牌全國(guó)代理商中最好的。

擁有自營(yíng)專賣店或樣板店  

自營(yíng)專賣店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫(kù)存。  

一個(gè)連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷商了。一個(gè)連自營(yíng)店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經(jīng)銷商能好到哪里去。  

如果你有能力把品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，那對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者都非常有說(shuō)服力，也會(huì)讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。  

遼寧某內(nèi)衣代理商，在鬧市區(qū)開(kāi)了家自營(yíng)店，該店年?duì)I業(yè)額就高達(dá)80多萬(wàn)元，不僅賺到了不菲的利潤(rùn)，還如同做了一塊很有效的廣告。