對(duì)于一些想要代理的經(jīng)銷商，商家就一定要仔細(xì)的好好的考察了，雖然說(shuō)學(xué)歷不是更重要的因素，但也往往被人們所看重，還有代理商的經(jīng)營(yíng)理念等等。想要更詳細(xì)的考察代理商，還得從以下看起。

如今的加盟店應(yīng)經(jīng)很多，更是商場(chǎng)上生意的好、利潤(rùn)高的代表，也更能吸引更多的代理商加盟。那么選址你的代理商都需要哪些方面的因素呢？

考察其學(xué)歷，找游學(xué)廣缽者。

學(xué)歷一般不為人們所看重，但學(xué)歷確實(shí)應(yīng)該做為考察代理商資質(zhì)的一個(gè)重要條款。一個(gè)只讀到了中學(xué)就畢業(yè)者，他的同學(xué)生活的圈子大多都在同一個(gè)地區(qū)，在很狹小的范圍內(nèi)，即使他中學(xué)的同學(xué)后來(lái)出息了，若不是特別好的朋友，也會(huì)落入“富貴了、相忘了”的俗圈子，地位的懸殊，共同語(yǔ)言的缺乏也不會(huì)對(duì)其事業(yè)有過(guò)多的助推作用。

一個(gè)人若讀到正規(guī)的大學(xué)畢業(yè)，他的同學(xué)朋友圈子可能便及全國(guó)，從市場(chǎng)范圍上一下子就開闊了。如果一個(gè)人讀到研究生或博士畢業(yè)，他的同學(xué)朋友可能會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)某一個(gè)領(lǐng)域或許多領(lǐng)域里做事而且做重要的事情，因?yàn)閷W(xué)歷越高的人他的同學(xué)朋友的質(zhì)量會(huì)越高，每一位同學(xué)朋友擁有的社會(huì)資源會(huì)越多越豐富，這對(duì)其產(chǎn)品的銷售會(huì)有非常大的影響力。如果一個(gè)人有過(guò)留學(xué)的經(jīng)歷，尤其有過(guò)世界名牌大學(xué)的經(jīng)歷，那么他的同學(xué)朋友圈子會(huì)遍及全世界。如果是在世紀(jì)上的名牌大學(xué)或重要研究機(jī)構(gòu)留過(guò)學(xué)，那么他的朋友圈子就可能會(huì)是國(guó)際上的非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產(chǎn)生的影響也大不一樣。

當(dāng)然學(xué)歷也應(yīng)該廣義的理解，比如說(shuō)理解為學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。當(dāng)過(guò)兵也算是一種學(xué)歷，進(jìn)修過(guò)，上過(guò)培訓(xùn)班也算是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，但進(jìn)修班和培訓(xùn)班的經(jīng)歷沒有通常的當(dāng)兵和求學(xué)結(jié)下的友誼深厚。俗話說(shuō)一輩同學(xué)三輩親，所以有過(guò)同學(xué)的經(jīng)歷其緣源不一樣。

考察其能力，找有理念，有管理和經(jīng)營(yíng)能力的人。

能力是考察一個(gè)代理商的最重要因素。這個(gè)能力就是指一個(gè)代理商的市場(chǎng)意識(shí)、推廣能力、培訓(xùn)員工的能力、管理員工的能力、營(yíng)銷的能力，有了這樣的能力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷售能手，創(chuàng)建完備高效的營(yíng)銷管理體系，建立快速的營(yíng)銷通道，使產(chǎn)品銷售成為一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團(tuán)隊(duì)以及和產(chǎn)品供應(yīng)商的信息溝通上，而不是簡(jiǎn)單的拼命三郎式的吃大苦耐大勞地跑市場(chǎng)、跑銷售。

對(duì)一個(gè)代理商未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)基本上有個(gè)大概的預(yù)測(cè)，四者不一定都強(qiáng)，但都要考察，也許某一個(gè)方面特別強(qiáng)可以替補(bǔ)一些其他項(xiàng)的弱勢(shì)。但無(wú)論哪一項(xiàng)弱，而能力這一項(xiàng)不能弱，因?yàn)槟芰θ醯脑�，無(wú)論如何有實(shí)力，資金非常雄厚，都有可能投進(jìn)去后泥牛入海，有去無(wú)回；能力弱的話，再好的資歷現(xiàn)成的資源也用不上；能力弱的話，博士學(xué)歷也無(wú)用，甚至起負(fù)作用。

物理產(chǎn)品代理和虛擬產(chǎn)品代理都需要從這四方面考察，但現(xiàn)代的虛擬產(chǎn)品代理更有必要，因?yàn)樘摂M產(chǎn)品的時(shí)尚性、前衛(wèi)性強(qiáng)，品位相對(duì)高，消費(fèi)虛擬產(chǎn)品的人大多是社會(huì)的主流消費(fèi)群體，這些主流群體在消費(fèi)時(shí)更多的是追求便，是便在先，利為次，而具備上述四方面要素的代理商肯定也是社會(huì)的主流的群體，他們首先是虛擬產(chǎn)品的消費(fèi)者，與虛擬消費(fèi)者之間的相通度高，共鳴性強(qiáng)，這極有利于他開展產(chǎn)品的銷售工作。其次，他們和消費(fèi)者之間有各種關(guān)系的通道，直接和間接地相連，更有資金實(shí)力的支持，那么銷售工作很可能會(huì)旗開得勝。正是基于這兩層因素，做虛擬產(chǎn)品的代理商更看重具備資金的實(shí)力、豐富的資歷、廣博的學(xué)歷和經(jīng)營(yíng)管理的能力。